小洋人给终端商信心自然就给我信心（浏阳高健）

      我们浏阳健圆商行作为小洋人浏阳地区的代理商，与小洋人共建浏阳市场已10年有余，相伴十载，风雨同舟，点点滴滴历历在目。要论哪件事最难忘，对于健圆商行来说，那莫过于订货会的成功，毕竟订货会上收款金额60%的程度上决定了当年的业绩，要想在每年春节销售旺季拿下可喜的销量，春节前的订货会成功与否起着关键性的作用，直接影响到市场的战略布局、年底销售额的大小及对市场资源的抢占，同时还影响到渠道客情维护及小洋人品牌形象宣传等方方面面，故我们对订货会异常重视。
2016年开始每年9月浏阳都召开订货会，多年经验累积下来，订货会的状况有了翻天覆地的变化，订货金额从16年的70万直线发展到2020年的230万，每年递增。背后有很多的付出，坚持不懈的网点拓展，售后维护，新品介入，公司指导支持等等，要论背后最让我触动的还是小洋人优质的产品及王总的鼓励和指导，给予了我们坚持做一件事的决心和信心。每年王总都亲赴浏阳指导，我们受益匪浅。过程中，王总讲述小洋人发展历程，讲小洋人文化，讲远景，使台下的终端老板们对小洋人产品更有信心，不担心订货了产品卖不出，不担心产品质量，让我们的收款更加顺利。
      让我印象最深刻的还是要数2020年王总在订货会上的发言，引用多个数据让终端商相信，跟着小洋人能持续获得利润，第一个数据是投资亿元建设有着全国顶级全自动生产线的新厂房在2020年8月已购买，将于同年12月投入生产，从规模上告知了终端商，我们有这个经济实力与销量市场新建二厂，大家放心订购；第二个数据，王总介绍了小洋人集团获得的多个奖项，包括农业产业化全国重点龙头企业、中国最具市场竞争品牌、中国乳饮行业先行者等多重荣誉，让终端商倍感荣耀，充满自豪；第三个数据，也是最诱人的版块——价格。订货会的价格可是全年最低价，我们将不同定位的产品分列出来，通过捆绑式销售，以弥补老产品利润空间不足的情况，设立不同订货金额享受不同折扣，这样大大刺激了终端订货，让老板们感受到此次不订货，吃亏在眼前的紧张感。王总的宣讲配合主持人的号召，现场订货激情高涨，大家纷纷挤到收银台刷卡下单。
      小洋人丰富的产品线，线上线下渠道网络价格的稳定从源头上保障了经销商的利润，选择小洋人是自然而然的事，再加上小洋人公司内部有一批年轻志者，奋战于小洋人一线，要想不成功也难。
      经商之路没有像大多数人想象的那么平坦，但遇到小洋人，这崎岖的从商之路也顺当了许多，感谢小洋人，感谢王总，感谢省经理和区域经理对订货会的指导以及其他种种帮扶，我们定会尽最大的努力，打造更好的浏阳市场。