“谋发展、御未来”——小洋人集团2020年经营发展策略论坛隆重召开！

     9月的沧州青县，风和日丽，秋高气爽，气候宜人。2020年9月9日，“谋发展、御未来”——小洋人集团2020年经营发展策略论坛在河北生产基地隆重召开！正如主持人湖南营销中心总经理王振华说的那样，我们选择9月9日召开这样的大会，就是希望小洋人的事业发展长长久久，也希望我们大家的友谊长长久久，我们的心永远在一起。

小洋人集团总裁戴秀芬做重要讲话

     戴总指出，所谓谋发展，主要就是思想和行动两个方面，小洋人在26年的发展过程中，我们应该说主要有两个发展阶段，第一个阶段主要靠产品的创新，比如2003年妙恋产品带来了几年的供不应求，那时候我们的销售团队并没有得到很大的锻炼和提升，后来到2009年以后，市场竞争激烈了，压力越来越大了，我们团队反而成长得更快了，我们明白了基础实际上就是我们的服务，我们对连锁店的服务，对消费者的服务，而要提高服务水平，首先是我们自己团队的热情、激情、战斗力的全面提升，所以要从心开始建设。

      戴总给所有的与会者赠送了一本书，就是稻盛和夫的《活法》，戴总说，这本书是稻盛和夫老先生的人生感悟，非常深刻，他主要是讲了人活着的意义是什么？如何正确做人？并且提出了人要不断提高心性，磨练灵魂，戴总在给王振华的赠书的扉页上写到：我们做着平凡的事业，但不平庸，经历的种种考验让我们明白了事业，懂得了传承，获得的颗颗硕果，教会了我们虚心和持之以恒的热情，面对机遇的到来，我们大胆的尝试了改变，我们把人生的黄金岁月奉献给了小洋人，她使我们的生命绽放华丽的光彩。

      戴总又指出，所谓御未来，就是我们要站在更高的高度去迎接未来更大的挑战，未来永远是不确定性的，但对于不确定性的应对，最确定性的应对就是我们自己认知和能力的提升，不断打磨，才能持续发光，我们要不断地在一次次克服困难的胜利中凝聚我们的力量，锻炼我们的队伍，真正让所有人认识到我们不仅仅是做生意，而是经营事业，我们要不断培养年轻的一代，让小洋人的文化不断传承下去，我们要做百年老店的长寿企业。谈到公司的未来发展，戴总指出公司正在考虑上市的计划，我们要通过成为公众公司，来接受更公开的监督，吸引更多人的参与，这会给我们带来更多的挑战，就是要为广大的股民负责，要为社会做出更大的价值，为广大投资者带来收益，御未来，就需要我们大家坚定信念，团结一心，勤勉务实，不断创新，这就是我对这次大会的基本期待。

      北区营销中心的各位总监进行分享，大家从北区的分享中得到3点启发：第一是数据分析得特别详实和清晰，可以看出北区营销中心取得非常好的业绩，与平时对于重点品项、重点客户、产品组合升级、市场动作规划的细节跟踪是息息相关的，细节决定成败，这一点给大家留下深刻的印象；第二是对动销活动和生动化陈列的详细规划和完美执行，让大家都能感受到北区在平时的工作中，工作重心已经开始慢慢转移到对于终端的陈列和促销上去了，这样动销就起来了，自然客户进货就没有顾虑了，这样的良性循环是业绩的保证；第三就是多种多样的促销物料，这样物料针对的人群、针对的场景、采购的价格、促销的方式都整理的非常清晰，让大家都争相拍照，感觉这样的分享太好了，都可以马上借鉴和共享，最后，北区的各位总监一起上台，喊出北区永争第一的口号，让大家都感受到那一份激情，那一份自信，那一份干劲，把会议的气氛带到了高潮。

      南京营销中心的分享也给大家留下了深刻的印象，最大的启发有2点：第一是对一些新的营销模式的探索，包括无人售货点、团购模式、直播带货模式等，这些模式的探索和经验对大家都有很好的参考意义；第二就是对礼盒常态化和整箱销售的分享，让大家都收获满满，这些动作让客户的产品结构有了改善，流量性产品、利润性产品、未来性产品有了很好的组合，这就让连锁店客户有了信心和积极性，同时，这些礼盒和整箱的常年陈列为品牌势能的提升起到了很好的效果。

       最后分享的是湖南营销中心，湖南的分享内容特别详实，干货满满，也让大家感悟颇丰，主要包括两大方面：第一是激情团队的打造，这里的团队包括公司的销售团队，也包括所有客户的连锁店联合会等组织，这样的激情是如何打造的呢？包括企业文化的力量、信念的力量、群狼的精神、会议营销等，靠一次次的沟通，一次次的交流，一次次的表彰和激励，让大家形成你追我赶、积极向上的正能量氛围；第二点就是细致的市场规划和完美的执行，包括产品组合的不断优化、客户毛利空间的设计和维护、样本市场的精心打造、合理的压货和合理库存的控制、动销活动和促销方案的落实到位、新营销模式的探索和实践等等。

      会议的分享内容干货满满，与会人员都深受启发，三大生产基地的领导们也纷纷表示，从营销团队的分享中学到了很多，我们生产部门、物流部门、各服务部门一定要以营销一线为中心，以消费者和市场为中心，做好各方面的服务和配合工作，特别是产品品质的保证、物流的及时性、各种沟通的即时性等，会议中，大家深有感触的一个词就是全员营销，也就是说，每一位员工，无论你是在什么部门，什么岗位，都要人人有指标、人人有考核，人人想着为企业的业绩做什么贡献。

      会议在充满欢乐和热情的氛围中落下帷幕！这是一次温情的会议，这是一次团结的会议，这是一次圆满的会议！让我们继续携手，互相学习，共同进步，一起走向更好的明天！