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“内外兼修”成长为行业巨人

时间:2013-02-25 12:39 查看:

  企业档案:

  小洋人生物乳业集团创立于1994年,是一家以乳制品饮料开发为主,集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营集团企业。公司在近二十年的发展历程中,始终坚持“内外兼修”的发展理念,在激烈的市场竞争中走出了一条小洋人特色的发展之路。如今,“小洋人”已经成长为全国最大的青少年乳品生产企业之一,,集团多次荣获“全国食品安全百佳先进单位”等荣誉,并入选“福布斯中国潜力100榜”第38位。

小洋人集团:“内外兼修”成长为行业巨人

  9月21日,青县(省级)工业园区内,鞭炮声、锣鼓声和机器的轰鸣声合奏着一首发展的序曲------总投资10亿元、占地684亩的“小洋人集团工业新城”项目开始奠基。一个集产品研发、奶牛养殖、乳品生产、科普观光于一体的生态工业新城项目正式启动。

  从一个名不见经传的手工小作坊,发展到乳制品行业的巨人,小洋人生物乳业集团仅用了十五年的时间。在如此短的时间里实现如此大的跨越,小洋人靠的是“内外兼修”的发展战略。

  迷茫之中的清醒探索

  上世纪九十年代初的中国乳制品饮料市场,被很多专家认为处于懵懂的成长期,生产技术和设备相对落后、市场定位模糊不清、产品单调缺乏卖点。然而,懵懂的市场状态并不能消弱发展的冲动。1994年,现任小洋人集团董事长的陈世勇腰揣3000元启动资金筹建起了乳制品饮料生产企业。

  “那时改革开发的步伐刚前进了十几年,虽然市场开始活跃了,但基本上都处于发展的幼稚期。”谈到当年的创业感受,陈世勇用“糊涂+明白”做了概括。

  所谓“糊涂”,就是对行业状况不了解、对市场预期没把握、对企业前景不清晰。“但是,我们还是坚持做了,因为我们心里还有两个明白,一是明白国家改革开放的政策不会变,二是明白儿童乳饮料还是尚未开垦的‘处女地'。相比较而言,我们感到还是‘明白’大于‘糊涂’,于是就决定摸索着去干。”

  结合企业所处的地理环境和发展环境,陈世勇首先决定把产品市场定位在沧州及附近的农村,“既然农村的孩子没有奶喝,我们就让他们喝上奶,买得起奶”,陈世勇谈了自己当初朴素的创业想法。

  据当时负责营销工作如今已是营销总监的王振华回忆,当时的小洋人食品公司只能生产普通袋装奶饮料,虽然生产工艺简单、产品包装普通,生产能力每天也只有二、三吨,但是通过过硬的产品品质来打造“小洋人”品牌的意识已经贯穿到市场营销乃至整个企业管理过程中。

  1995年,小洋人“生命蛋奶”上市,由于产品定位准确,很快得到了企业周边市场的认同,还处在生产线上的产品常常被预定一空,当年的销售额就达到400万元。“小洋人”这个品牌在华北及周边区域市场上也占有了一席之地。

  “华丽转身”带来丰厚回报

  经过五年的发展,昔日破旧的小平房已被几排宽敞的大厂房取代。这时的小洋人公司,无论是在经济实力上,还是在市场竞争力上,都具备了跨越式发展的条件。但是,一向审慎的陈世勇并没有大施冒进之举,而是和与之共同创业的总经理戴秀芬女士,仔细把脉起市场。

  经过深入的市场调查,他们发现,随着人民生活水平的提高,乳制品行业已成为温饱社会向小康社会转型中消费结构升级的一个突出标志。“我们当时已看到市场消费结构升级的速度是很快的,也意识到跟不上消费结构的升级,产品就会‘掉级’,所以我和戴总马上就提出来,必须调整产品结构适应市场。”

  据小洋人集团河北公司生产副总监王磊介绍,“以前小洋人的产品大多关注少儿群体,这次’华丽转身‘是更多关注青少年的时尚群体。既然关注的消费群体发生了变化,产品的定位自然也要随之而变。”

  然而,需要“华丽转身”的小洋人公司,并没有去传统的乳制品市场“分羹”,而是在乳品边缘的休闲饮料区域找到了价值创新的路径。2003年,经过两年时间的潜心研发,他们推出了以休闲时尚元素为主调的小洋人鲜果乳。美妙的口感、时尚的设计、独特的PET透明包装,迅速引起青少年消费群体的关注。2005年,小洋人公司继续对鲜果乳进行产品升级,推出了由韩国著名影星张娜拉代言的“妙恋”系列产品。至此,小洋人公司顺利地完成了产品的“华丽转身”,实现了从农村市场到城市市场的完美跨越,“妙恋果乳饮料”开始在一二线城市市场深深扎下了根。

  2006年,当以河北小洋人生物乳业有限公司为核心层,成立河北小洋人生物乳业集团有限公司时,公司固定资产已达3.6亿元,年产值8亿元。2006年,小洋人集团入选“福布斯中国潜力100榜”第38位。2007年,小洋人集团商标“小洋人”入选我国最具有价值商标500强。

  把企业道德变成生产力

  2008年,由三聚氰胺引发的“三鹿奶粉事件”,不仅使三鹿集团宣告破产,更使整个乳品行业遭受重大冲击,乳制品行业掀起新一轮洗牌。在这场群雄逐鹿之战中,小洋人集团却独善其身,并保持了强势成长,这完全得益于董事长陈世勇当时提出的“道德就是生产力”的经营管理理念。

  “在企业里,道德中的’道‘就是指企业的发展策略要符合科学发展观,按照事物的发展规律来制定重大决策;‘德’主要指企业诚信,它不仅仅是对社会、对合作伙伴的诚信,也包括对员工、对企业本身的诚信。大量事实证明,在食品安全上栽了跟头的企业违反的不仅是伦理上的‘德’,更重要的还是违反了事物发展的基本规律,也就是‘道’。而乳制品行业道德危机的根源就是企业‘重市场,轻牧场’型的过度扩张。”陈世勇在对企业道德有了深刻认识的同时,也对小洋人的发展有了清醒认识。2009年,小洋人集团启动的工业新城项目就是为了实现生产真正的无污染绿色营养饮品,真正打造养牛、挤奶、生产一体化的零距离无缝隙“管道奶”,真正让消费者喝上具有实在品质的“放心乳饮料”。

  经过十多年的“内外兼修”,如今小洋人集团已经实现了从速度型向效益型、从原料导向型向市场导向型、从单一产品结构向多品种和差异化方向的转变,小洋人集团的发展之路走得更加稳健。